OpenAI是否也在走Palantir式的咨询路线？投入40亿美元设立独立公司，派遣FDE深入企业进行AI工作流集成

2026-05-11 14:34:01

OpenAI于5月11日宣布成立OpenAI Deployment Company（OpenAI部署公司），一家致力于帮助企业构建、部署和运营AI系统的新公司。其目标不仅是让企业使用ChatGPT或API，而是将AI深度集成到组织最重要的工作流程、组织结构和日常运营中。

OpenAI还宣布已同意收购应用AI咨询与工程公司Tomoro。交易完成后，来自Tomoro的约150名经验丰富的FDE（前沿部署工程师）一线部署工程师和部署专家将直接加入OpenAI Deployment Company。

从销售模型到帮助企业改变流程，OpenAI正在进入“AI部署”战场

OpenAI表示，OpenAI Deployment Company将由OpenAI持有多数股权并控制，因此企业客户无论是直接与OpenAI合作还是通过部署公司合作，都能获得一致的产品和服务体验。公司启动时将获得超过40亿美元的初始投资。这些资金将用于扩大运营规模和收购能够加速其AI部署使命的公司。

在公告中，OpenAI指出，过去几年已有超过100万家企业采用了OpenAI的产品和API。但企业AI的下一个阶段不再仅仅是模型能力是否足够强大，而是企业能否真正将AI部署到实际使用场景中，并将其嵌入到可重复、可衡量、可治理的生产工作流程中。

这也意味着OpenAI的商业焦点正进一步从“提供模型和开发工具”转向“帮助企业重构工作流程”。OpenAI表示，随着模型能力变得更强，企业可以将AI应用于更大、更核心的运营部分。现在关键的工作是帮助企业围绕具有推理、行动和输出能力的智能系统重新设计关键工作流程。

OpenAI Deployment Company的定位不是传统的软件分销或纯粹的咨询服务。相反，它希望直接进入企业内部，帮助客户确定AI能在哪些方面创造最大价值，重新设计流程，并将OpenAI模型连接到公司的数据、工具、控制机制和业务系统——最终形成可以每天使用的生产级AI系统。

FDE成为核心角色：像Palantir一样，将工程师派往企业一线

OpenAI特别强调，OpenAI Deployment Company的核心能力将来自FDE。这些工程师不仅负责远程支持或撰写文档，他们将进入企业环境，与公司领导层、技术负责人、运营人员和一线团队合作，识别AI能创造最大价值的工作流程，并设计、测试和部署它们成为真实可用的系统。

在典型的OpenAI Deployment Company合作中，首先在企业内部诊断哪些领域最适合引入AI，然后客户领导层和运营团队共同选择少量优先工作流程。接着，FDE将进驻公司，设计、构建、测试和部署生产系统，将OpenAI模型与客户数据、内部工具、控制机制和业务工作流程连接起来——使团队能够在日常工作中可靠地使用该系统。

这种模式也意味着企业AI的竞争正从“谁购买了最强模型”转向“谁能最快地将模型转化为组织能力”。OpenAI显然希望通过FDE模式，不仅让企业购买其模型，还要让模型成为企业运营基础设施的一部分。

不过，这笔收购仍需完成标准交易条件，包括适用的监管批准。OpenAI预计交易将在未来几个月内完成。

咨询巨头麦肯锡参与OpenAI Deployment Company

OpenAI Deployment Company并非由OpenAI单一驱动的企业服务公司。它是由OpenAI与19家全球投资机构、咨询公司和系统集成商共同组成的合作伙伴结构。

OpenAI Deployment Company的参与者包括TPG、Advent、Bain Capital、Brookfield、B Capital、BBVA、Emergence Capital、Goanna、Goldman Sachs、SoftBank Corp.、Warburg Pincus和WCAS。此外，投资者还包括Bain & Company、Capgemini和McKinsey & Company等咨询和系统集成公司。

OpenAI营收主管Denise Dresser表示，AI已经越来越多地能够在组织内完成有意义的工作。当前的挑战是帮助企业将这些系统集成到支持业务运营的基础设施和工作流程中。她说，DeployCo的设计目的是帮助组织跨越这一差距，将AI能力转化为实际的运营影响。

OpenAI是否也在这篇文章中走Palantir式的咨询路线？投入40亿美元设立独立公司并部署FDE以将AI工作流深度集成到企业中，首次出现在Chain News ABMedia。