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第一批做FDE的人，离高薪差远了

本文围绕 Forward Deployed Engineer（FDE，前线部署工程师）这一新兴职业展开深度访谈。随着大模型在企业落地，负责将 AI 能力与业务流程深度结合的 FDE 需求激增。美国招聘平台 Indeed 数据显示，FDE 相关岗位从 2025 年 4 月的 643 个飙升至 2026 年 4 月的 5330 个，增幅达 729%。该概念最早由美国科技公司 Palantir 在 2010 年前后设立并推广。国内需求主要来自为大客户提供模型售后落地的模型公司，以及为 AI 应用不当的中小企业做定制的个人或小团队。文章通过采访五位一线从业者（包括刚毕业的新人、自由职业者、学生实习和社群组织者），揭示出 FDE 的真实工作状态：编写代码仅占小部分时间，大量工作为驻场、参会、培训员工、梳理杂乱数据和对接老旧系统。商业模式尚不成熟，收费方式涵盖按项目、咨询、订阅、降本抽成和方案模板化售卖等。外界培训宣传的“年薪百万”与实际相去甚远，新人拿的是产品经理级别薪水，有人日薪仅 200 元却每周工作 50 小时，自由职业者获客、开发、返工和运维均需自负盈亏。五位受访者一致认为，FDE 市场需求真实存在，但行业标准未立，价值定价模糊，尚未形成完整成熟的行业生态。